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当互联网金融来“敲门”之房产众筹来了【5】

跃跃欲试还是再看看?

双11房企众筹卖房狂吸睛 噱头繁多让利有限

如今的“双11”已不仅仅只是购物者们的盛宴,也成为了电商们的一场狂欢。淘宝、京东等各大电商发起各种促销活动,以吸引消费者们的眼球。而今年的“双11”更是因为房企的参与而显得更加热闹。是噱头还是实实在在的让利走量?线上的狂热能否转化为线下的实际购房?众筹买房的资金安全性如何?

房企纷纷拥抱电商

今年上半年以来楼市一直表现疲软,直到九十月份才由于多地放松限购、“9·30房贷新政”等利好而开始出现回暖迹象。因此,在传统房企推盘热情不高的11月份,借力电商,趁着”双11“的购物潮而大力推盘成为多家房企营销的新动作,其中不乏品牌房企的身影。

比如,从11月初开始,万科在天猫商城开辟了“双11”购房专区,旗下108个项目参加了活动,优惠幅度大多在9折左右。11月3日,方兴地产也启动了“11·11光盘节”活动,在全国11座城市22个项目推出4400套房源,据称总优惠金额达3.3亿元。

而11月6日,远洋地产宣布与京东集团旗下互联网金融平台展开合作,在“双11”期间双方将以众筹折扣的方式,针对远洋地产在全国12个城市的25个项目、近万套房源进行营销。同时,还在“双11”当天上线1.1折购房的众筹项目,吸引了约18万人次参与,众筹金额达1200万元。

“参与众筹就意味着有可能拿到折扣的资格,人数越多,意味着开发商锁定的潜在买房人群数量也就越多。”上海易居房地产研究院研究员严跃进表示,这应该被视作是房企的一种营销手段。

不过也有业内人士认为,此次房企与电商的携手,是一次有意义的尝试。众筹运作基金北京小伙伴快乐投资管理有限公司合伙人尹立志认为,“电商最大的好处是拥有大量的用户基础。房企运用电商巨大的线上用户群,可弥补房地产业线上能力方面的不足。”

噱头繁多,实际让利有限

值得注意的是,虽然“双11”期间房企通过电商平台将其优惠活动唱得满堂彩,但有一些消费者以及业内人士对于各式各样打着“众筹”、“秒杀”等旗号出现的让利活动表示出一定程度的质疑。

尹立志指出,如果从消费者的角度来看,目前网络上的众筹买房,都是开发商在搞噱头。“所有的房地产众筹最终都应该是以实物回报为目的,房宝宝、万科此前在苏州的众筹说白了都是理财产品。”

记者也注意到,多数房企所推出的活动其实也没有看上去那么美。比如,11月7日-12日,亦庄·金茂悦推出每天一套7.9折房源抽奖活动,看上去单套房源优惠百万元的力度很大。但事实上,由于活动名额有限,只有6套房源,而且不能与9.5折、5万抵10万的优惠同时使用。而远洋最受关注的1.1折房源,只有11套,且大多是小户型,其中在北京市场上仅有两套,均为40平方米左右的精装修LOFT,其余9套房源分布在二三线城市。

无疑,在去库存、回笼资金的压力下,众多房企涉足他们此前并不感冒的“双11”营销大战,不过是房企拥抱互联网的试水,而能否真正“取暖”,还需要市场的检验。当然,通过活动造势,房企们也多少制造了些许话题,获得一些关注。

 


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